As técnicas de PNL oferecem algo que é surpreendentemente difícil de encontrar no campo do life coaching: ferramentas de mudança passo-a-passo.

Esta é a principal razão pela qual coaches procuram os treinamentos do iNLP Center. Sempre ouvimos: “Eu quero aprender coaching com PNL por que eu preciso de ferramentas e me disseram que a PNL as tem”.

Sim. Mesmo coaches que já possuem certificação, buscam aprender PNL dizendo “Eu sei que eu já tenho minha certificação em coaching, mas eu preciso de habilidades práticas”.

Isso já é interessante. Por que eles não aprenderam habilidades práticas no treinamento de coaching? Não interessa! O ponto é que a PNL possui uma incrível reputação entre os life coaches como sendo o conjunto definitivo de habilidades de coaching.

A técnicas de PNL são do tipo processo passo-a-passo que servem como receitas para mudanças. Siga as receitas como se você estivesse fazendo um bolo e a mudança ocorrerá. Não é como mágica. Apesar disso, estes métodos são bem pensados e são processos duramente testados.

Cada técnica da PNL é feita para entregar algum tipo de solução. Quando você entender o que elas fazem, você terá uma caixa de ferramentas a sua disposição e dos seus clientes.

Técnicas de PNL fazem a Programação Neurolinguística uma das mais poderosas habilidades transformacionais na área do coaching.

De onde vêm as técnicas de PNL?

Originalmente, as técnicas de PNL vieram da modelagem de psicoterapeutas talentosos como Milton Erickson, Fritz Perls, Virginia Satir. O propósito em modelar estes terapeutas era de descobrir os padrões de sucesso deles para que outras pessoas pudessem aprender a ter resultados similares.

A coisa mais impressionante sobre as técnicas de PNL é que elas funcionam! Para usá-las corretamente, é necessário treinamento, mas o potencial para melhorar radicalmente a sua eficiência como coach é impressionante.

Quão fácil é aprender as técnicas de PNL?

Depende!

Imagine que você está visitando a torre Eiffel em Paris. Como turista, você está aproveitando para conhecer um pouco da cultura francesa. Claro que, quando as férias acabarem, você não vai ter aprendido tudo o que os cidadãos franceses sabem.

Isso seria impossível, a menos que você vivesse como um cidadão francês por um período prolongado de tempo.

As vezes, aprender técnicas de PNL é como comprar um guia turístico. Imagine aprender algumas frases simples em francês:

• Bom dial
• Meu nome é…;
• Com licença;
• Você fala português?

Uma vez que você souber 20 frases como essas, você estará apto a andar por Paris com mais facilidade, mas você está longe de ser um falante fluente da lingua nativa.

É fácil aprender os básicos da PNL. Não é mais difícil do que aprender algumas frases em um idioma estrangeiro. Infelizmente, muitos que aprenderam algumas técnicas básicas da PNL acreditam que já dominaram todo o conhecimento.

Muitos trainers de PNL conhecidos se encaixam nesta categoria. Eles apresentam a PNL como um conjunto de técnicas mágicas e promovem isso como uma solução rápida para os desafios difíceis da vida. É como dizer que uma viagem de duas semanas irá transformar você em um doutor em cultura local.

Não há problema em aprender a versão simplificada da PNL para alguns fins específicos e por curiosidade. Assim como aprender algumas frases de francês pode ser útil a um turista. Entretanto, coaches precisam aprofundar e ter habilidades mais completas.

5 técnicas que todo coach deve aprender

Muitos centros de coaching ensinam técnicas de PNL sem dar o crédito à PNL. Isso funciona se você só quer conquistar um objetivo. Embora seja uma boa idéia aprender no contexto se você quer se aprofundar e ter mais possibilidades.

Vamos às 5 técnicas…

1- Criando rapport

Como eu inspiro as pessoas para fazerem mudanças difíceis? Tudo começa com o rapport. Sem este tipo de pré-disposição, é difícil fazer com que as pessoas ajam.

Entretanto, se você possui rapport o suficiente, as pessoas irão considerar de fato as suas idéias e questionamentos. E qual é a base do rapport?

Similaridade.

Nós tendemos a gostar de pessoas que são como nós. Da mesma forma, tendemos a ser cautelosos com pessoas que não são como nós. Se você fosse se encontrar com um estranho em uma parada de ônibus e tivesse que criar empatia, pode ser que você começaria uma conversa buscando aspectos em comum certo?

A PNL leva a similaridade para o próximo nível. Enquanto a maioria das pessoas buscam criar rapport procurando verbalmente por coisas em comum. Os practitioner de PNL também buscam criar rapport procurando coisas em comum, porém de maneira não verbal. A comunicação não verbal é muito mais influente do que a comunicação verbal.

Copiar e espelhar aspectos não verbais são técnicas da PNL usadas para criar rapport. Uma vez que você as usar, você vai recorrer à elas tanto quanto nós.

2- Posições perceptivas

Existem três lados da história. O meu, o seu e a verdade. Mas ninguém está mentindo.

~ Robert Evans

Se um coach não sabe como descobrir os três lados de uma história, ele estará limitando o processo de coaching. Aqui é onde as posições perceptivas da PNL entram em jogo.

Usar as posições perceptivas prepara o cliente, mentalmente e emocionalmente, para adotar três pontos de vista diferentes (o próprio, oda outra pessoa e de um observador). Conforme o cliente explora cada posição, a mudança de perspectiva é inevitável.

Com uma mudança rápida e suave de mentalidade, que acompanha essa técnica da PNL, os clientes geralmente encontram peças que estão faltando. A chave para a consciência que ressignifica tudo. Como você pode não se sentir diferente quando está realmente vendo a situação de um ponto de vista completamente diferente?

E quão mais sábio são aqueles que não se limitão à uma única perspectiva?

3- Modelo Milton Erickson

O Modelo Milton Erickson mostra ao practitioner como se comunicar de maneira que ressoa com a verdade interna do cliente. Alguns chamam esta técnica da PNL de linguagem hipnótica, que usa os mesmos conceitos que levam as pessoas a um transe quando a hipnose é de fato usada.

Entretanto, neste caso, o coach em PNL usa a linguagem hipnótica para ajudar o cliente a descobrir seus recursos internos e aplicá-los de maneira mais beneficial ao cliente. Quem diria que você não precisa entrar em transe para acessar recursos inconscientes?

4- Meta Modelo

Certamente você já ouviu pessoas generalizando ao dizer coisas como “todo mundo faz isso” ou “eu sempre estou atrasado”. Você sabe que não é verdade mas, ao mesmo tempo, vale a pena o incômodo?

No coaching pode ser valido desafiar as generalizações dos clientes. Na verdade, quando você examina a linguagem de uma perspectiva do Meta Modelo, você aprende maneiras precisas de como deixar a comunicação mais específica.

Esta técnica da PNL nos mostra como obter resultados como os caso real da cliente a seguir, ela é uma gerente em dificuldade com um colaborador chamado John.

Cliente: Meu assistente, John, está sempre atrasado! Isso me incomoda. Estou quase demitindo ele. Estou cheia disso.

Coach: Certo, eu entendo. John está sempre atrasado? Ele nunca chegou no horário certo?

Cliente: Bem, nem sempre. Não é literalmente todos os dias.

Coach: Com que frequência ele se atrasa, especificadamente?

Cliente: Eu acho que preciso verificar no cartão ponto. Bem, ta bom, o John se atrasa cerca de 2 dias por semana. Ainda assim é ruim, mas também não é tão ruim quanto imaginei.

Coach: Dado que o John se atrasa duas vezes por semana, qual a melhor abordagem na sua opinião?

Cliente: Eu acredito que seria descobrir se existe um padrão que faz sentido. São os mesmos dois dias toda semana? Eu preciso verificar. Mas eu preciso descobrir o que realmente está acontecendo.

Agora a conversa parece bem diferente, não é mesmo? Ao esclarecer uma generalização comum, esta cliente conseguiu mudar sua perspectiva e decidir aprender mais sobre a situação antes de tomar uma ação definitiva.

O meta modelo da PNL é uma abordagem sistemática para colher a informação certa do que está sendo falado.

5- Linha do tempo

Algumas pessoas acreditam que lidar com o passado é estritamente para terapia. Os coaches, segundo estas pessoas, não devem falar sobre o passado.

Isto seria simplesmente ingênuo se não fosse impossível. Não tem como falar com alguém sobre melhorar sua vida sem referenciar ao passado. Tudo o que você sabe fazer, todas as palavras que vêm da sua boca, são formados pelo seu passado.

Ler este artigo não seria possível se você não pudesse referir a uma vasta experiência de aprendizado que aconteceu no seu passado.

Entre as técnicas clássicas da PNL, a linha do tempo é mais que um passo-a-passo para criar uma mudança pessoal. Ela é a estrutura mental que define como sua mente inconsciente organiza o passado, o presente e o futuro.

Saber como ajudar o cliente a descobrir e usar sua linha do tempo é um atalho para descobrir recursos do passado bem como criar um futuro promissor.

Técnicas de PNL

Se você se mudar para a França e imergir na cultura, com o tempo a lingua começará a tornar-se natural. Não apenas a lingua, mas os costumes, a história e hábitos diários dos cidadãos locais irão expandir sua consciência como nenhum guia turístico ou férias de quinze dias poderiam fazer. Então, um novo mundo de experiências se abrirá perante você.

Com o tempo, você estará falando Francês fluentemente, sem precisar traduzir cada palavra mentalmente. Você até mesmo começará a sonhar no idioma francês. A lingua e a cultura terão seu próprio significado para você. Quando você voltar para casa, você será uma pessoa diferente com uma perspectiva muito maior sobre o mundo que não seria possível ter de outra maneira.

Nesta experiência, você não aprendeu apenas algumas frases e palavras em francês. Você aprendeu uma nova maneira de se comunicar. Você pode combinar as palavras para formar frases, com todas as sutilezas e nuâncias que os nativos fazem, para assim formar o significado preciso que você quer. Mais do que isso, você fez novos amigos e adotou uma nova cultura que influenciará sua vida para sempre.

A mente inconsciente e a os padrões de comunicação não verbal representam uma segunda lingua para todos nós. Aprender algumas técnicas de PNL é como o guia turístico. É bom para o desenvolvimento pessoal mas não para os guias.

Para se aprofundar no conhecimento da PNL, considere um treinamento Practitioner em PNL. Nele você terá um excelente treinamento das técnicas mais populares da PNL e você aprenderá como usá-las para melhorar a sua vida e de outras pessoas.